Исследование | 01 июня -
30 сентября 2023
30 сентября 2023
Как осознанный подход к партнерским отношениям и понимание жизненного цикла партнерства может стать опорой и источником роста в бизнесе
Факторы, влияющие на длительность и успешность партнерства в бизнесе
Милана Джиджоева
Дмитрий Гриц
Эксперт по построению бизнес-партнерств, адвокат, управляющий партнер адвокатского бюро «Гриц и партнеры», автор технологии «Партнерская сессия»
Модератор бизнес-партнерств, психодиагност, бизнес-тренер для предпринимателей, founder консалтинговой компании «Сотер»
При поддержке
Актуальность
Большинство современных исследований предпринимательства фокусируется на экономических показателях, таких как выручка и численность сотрудников. При этом фундаментальных исследований внутрипартнерских отношений и проблем, которые больше всего беспокоят совладельцев бизнеса в России, ранее не проводилось.
Наше исследование - это важный шаг на пути к переосмыслению отношений в партнерстве. Оно поможет взглянуть на партнерство не как на источник проблем, а как на суперсилу для развития бизнеса.
Наше исследование - это важный шаг на пути к переосмыслению отношений в партнерстве. Оно поможет взглянуть на партнерство не как на источник проблем, а как на суперсилу для развития бизнеса.
партнерств терпят неудачу, но в то же время у 2/3 крупнейших мировых компаний есть два и более учредителей
70%
39%
NEIC, инициатива венчурного капитала высшая школа бизнеса Стэнфорда
к 2025 году почти треть от общего объема мировых продаж будет приходиться на экосистемы и партнерства межотраслевых игроков, работающих вместе над созданием решений
1/3
компаний не имеют стратегии управления партнерствами
McKinsey & Company
BPI Network
Отличительные особенности предпринимателя, которые помогают строить успешное партнерство
1
Степень удовлетворенности партнерскими взаимоотношениями
2
Периоды партнерства с наибольшим риском возникновения конфликта
3
Главные факторы, которыми предприниматели руководствуются при выборе партнера
5
Количество предпринимателей, которые при формировании партнерства обращаются за помощью к сторонним специалистам
Стратегии разрешения конфликтов с бизнес-партнерами, которые пользуются популярностью в деловой среде: какие из них действительно работают?
4
6
Цели исследования: что мы хотим изучить?
Наше исследование поможет российскому предпринимателю ответить на вопросы:
Где и как лучше искать бизнес-партнеров?
Какие критерии являются определяющими при выборе партнера?
Какие признаки указывают на то, что в партнерстве есть проблемы?
Какие критерии являются определяющими при выборе партнера?
Какие признаки указывают на то, что в партнерстве есть проблемы?
Как повысить вероятность успеха партнерства?
Какие способы лучше всего работают для преодоления кризисов и разрешения конфликтов?
Что важно сделать на старте партнерства, чтобы снизить вероятность конфликтов и чувствовать себя уверенно?
Какие способы лучше всего работают для преодоления кризисов и разрешения конфликтов?
Что важно сделать на старте партнерства, чтобы снизить вероятность конфликтов и чувствовать себя уверенно?
Полученную информацию вы сможете использовать для формирования и развития эффективных бизнес-партнерств
Авторы исследования
Русскоязычные предприниматели, являющиеся совладельцами бизнеса или имеющие опыт совладения бизнесом в прошлом.
Под партнером понимается человек (или несколько), который совместно с респондентом владеет бизнесом, принимает решения и распределяет прибыль.
Под партнером понимается человек (или несколько), который совместно с респондентом владеет бизнесом, принимает решения и распределяет прибыль.
Целевая аудитория
Дмитрий Гриц
Глубокая экспертиза и регулярная помощь совладельцам бизнеса в решении задач формирования партнёрств стали основой для исследования факторов, влияющих на длительность и успешность партнерства в бизнесе
Милана Джиджоева
Эксперт по построению бизнес-партнерств, адвокат, управляющий партнер адвокатского бюро «Гриц и партнеры», автор технологии «Партнерская сессия». Дмитрий больше 4-х лет занимается формированием культуры осознанного партнерства.
"Вопросы, касающиеся таких аспектов бизнеса, как найм сотрудников, мотивация, инструменты для решения бизнес-задач, изучены достаточно хорошо, а бизнес-партнерство — нет.
Есть несколько общих исследований про партнерство, но никто не изучал отношения партнеров и динамику их развития. Считаю, что предпринимателям важно посмотреть, как строят взаимоотношения другие, увидеть закономерности, глубже разобраться в этом вопросе и начать формировать стандарты ведения бизнеса в партнерстве".
"Вопросы, касающиеся таких аспектов бизнеса, как найм сотрудников, мотивация, инструменты для решения бизнес-задач, изучены достаточно хорошо, а бизнес-партнерство — нет.
Есть несколько общих исследований про партнерство, но никто не изучал отношения партнеров и динамику их развития. Считаю, что предпринимателям важно посмотреть, как строят взаимоотношения другие, увидеть закономерности, глубже разобраться в этом вопросе и начать формировать стандарты ведения бизнеса в партнерстве".
Модератор бизнес-партнерств, психодиагност, бизнес-тренер для предпринимателей, founder консалтинговой компании «Сотер».
«Российские основатели компаний постигают тонкости совместного бизнеса эмпирическим путём. Нас с детства учат быть сильными лидерами, при этом мало кто понимает как быть хорошими партнёрами. Хотя именно в партнёрстве созданы компании, изменившие мир.
Задача нашего исследования - выявить закономерности в развитии и построении партнёрств, чтобы повысить степень осознанности в этом вопросе и минимизировать риски при ведении общего бизнеса. Уверена, что результаты нашего исследования помогут найти новые решения для развития осознанного предпринимательства с опорой на особенности личности партнёров и окружения».
«Российские основатели компаний постигают тонкости совместного бизнеса эмпирическим путём. Нас с детства учат быть сильными лидерами, при этом мало кто понимает как быть хорошими партнёрами. Хотя именно в партнёрстве созданы компании, изменившие мир.
Задача нашего исследования - выявить закономерности в развитии и построении партнёрств, чтобы повысить степень осознанности в этом вопросе и минимизировать риски при ведении общего бизнеса. Уверена, что результаты нашего исследования помогут найти новые решения для развития осознанного предпринимательства с опорой на особенности личности партнёров и окружения».
Этапы и процесс исследования
Исследование реализовано в рамках смешанной методологии и содержит качественные и количественные методы сбора и анализа информации о предпринимателях
2 этап
1 этап
Количественный
Качественный
Проведение интервью с представителями целевой аудитории, чтобы сформировать вопросы и варианты ответов для второго этапа — количественного исследования. А также, получить детальную информацию о мотивах, желаниях и отношении к разным аспектам партнерства.
3 этап
Проведение опроса, состоящего из нескольких смысловых разделов:
— конфигурация партнерства и текущая ситуация в отношениях и бизнесе
— события и изменения в партнерстве на протяжении всего жизненного цикла
— социально-демографические показатели целевой аудитории
— конфигурация партнерства и текущая ситуация в отношениях и бизнесе
— события и изменения в партнерстве на протяжении всего жизненного цикла
— социально-демографические показатели целевой аудитории
Аналитический
Анализ полученных данных и сопоставление ответов:
— составление описательной характеристики: распределение ответов на вопросы в процентном соотношении
— построение таблиц сопряженности и коэффициент ранговой корреляции Спирмена
— выводы относительно взаимосвязей и влияния факторов друг на друга
— составление описательной характеристики: распределение ответов на вопросы в процентном соотношении
— построение таблиц сопряженности и коэффициент ранговой корреляции Спирмена
— выводы относительно взаимосвязей и влияния факторов друг на друга
Поделимся лучшими практиками, которые продлевают жизненный цикл партнерства и делают его более успешным
Дадим рекомендации для снижения вероятности возникновения конфликтов и их преодоления
Ценность исследования для респондента:
Все, кто прошел опрос и интервью, смогут принять участие в мероприятии
Презентация результатов исследования пройдет в сентябре в Москве
*дату презентации и детали по формату мероприятия мы сообщим дополнительно
Контакты
Александра Никитина
Руководитель проекта
na@soter.pro
89055193855
demurina@lawfirm.moscow
Екатерина Демурина
Коммерческий директор
79998698000
